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李海平:纵论供应链服务行业形式与发展方向
来源:http://www.foodgq.com 编辑:k8.com 2018-04-29 12:19

  

  供给链办理

  管好供给链等于供给生成力,供给链为什么没有被比喻为:供给杆,供给绳呢?由于链十分考究结构,就如:咱们自行车的链条相同,杆:能够供给推与拉,可是没有柔性,绳:柔性很好可是无法做到内部外部的结合助推,因而链是比较恰切的,可是现在又提到了网的概念,供给网,更多的是从微观解读形象化!

  作为供给链效劳环节中所有的效劳供给商、包含物流公司、银行、分销商、商贸署理公司、以及一些整合效劳供给商等都是瞄准在某个或几个供给链环节中、自己能够刺进一刀、将本身的资金才干、物流才干、分销署理才干、整合效劳才干展现出来并表现能够呈现给客户的真实的价值、由于你的确优化了供给链绩效!

  优化外部供给链更易直接收效:运送、仓储、报关等都是能够经过投标costdown形式到达方针、收购环节能够经过账期与银承来延伸实践付款周期、出售能够经过现销快速回笼资金、其次还能够将优质客户应收帐款打包卖给银行!但优化内部供给链往往易看不易动、非技能问题而是内部奋斗!

  供给链事务

  供给链事务中:供给链企业究竟有没有定价权?其实这个不是必定的、仅有的,首要看你的上下游企业是谁?你的标的是什么?你能否承当得起这个危险!危险与收益始终是方向共同的!一旦具有差价,可能危险大了,途径通路也变了,在银行融资的本钱、宽松程度也就可能跟着改变!

  供给链效劳职业一条主事务流程就是一套独立的商业形式、一起对应一套独立的盈利形式、现在归纳起来大致有:进口、出口、国内分销履行、国内收购履行、境外收购履行、境外分销履行、转易!集成事务形式:产品整合!当然还有:纯物流!纯物流又分:国内、世界、保税、仓储配送!咨询与计划才刚起步!

  物流公司有二种开展事务架构:做横向的渠道、做纵向的项目!渠道能够说是大物流、考究规划效应!项目能够说是精美物流、考究增值效应!做渠道要玩标准化、做项目要玩专业化!做渠道的企业要做项目你就得往上下整合、做项目的公司做渠道你就往前后整合。小渠道也可能做成大项目、小项目也可能做成大渠道。

  许多人将供给链效劳公司说成是物流公司、乃至第四方物流公司、依据自己的从业经历及职业了解看、能够必定的说这个了解有误差!供给链效劳公司往往物流效劳收入不到运营收入的1%、怎能叫物流公司?盈利形式也大不相同!这些公司很难归纳到一条主价值链!它具有金融、物流、交易特性的独有商业体系形式!

  供给链金融

  在供给链金融芳华勃发的时下、银行有必要放下身段、原来是他人来敲门、现在需求去敲他人的门!除了供给钱你还能做些啥?这个有必要想清楚!货台事务究竟还能占你多大比重?你是否能够许诺半响内放款?有没想清楚究竟支撑你供给链金融底层的东西是什么?喝啤酒泡沫最美丽、其实泡沫仍是来自于基层的液体!

  供给链金融从当年深开展落下国内第一锤至今现已十余个年初了、在金融界仍然是旋风阵阵、形式如漫山遍野、但这些都是根据形式、可是在技能与效劳上还刚起步!云核算与移动互联支撑起技能之塔;一起给企业供给流程、运营、信息体系、理财、危险管控等方面效劳!供给链金融:形式+技能+效劳

  供给链信息化

  供给链效劳职业其实是一个细分的署理效劳职业,根据它本身的特性:复合的事务结构,务行业形式与发展方向天量的资金结算,跨渠道的资源整合,职业等待有比较完好、老练的信息全体解决计划,在这个细分的商场,现在还没有任何一家软件巨头敢声称把握了老练的职业使用,光深圳就有近亿的商场容量,究竟是蓝海仍是红海?

  许多供给链公司挂羊头卖狗肉,真实的供给链效劳,是商流,的确有交易发作,物流,即仓储运送配送增值效劳,资金流,垫资融资效果,信息流那是天然的了,供给的一种整合的,集成的效劳。需求强壮的商务渠道,物流渠道,资金渠道,关务渠道,当然由信息渠道将它们连接起来。

  没有强壮的IT体系的支撑的话、供给链都是扯淡、是技能的改造造就了现代物流与立异供给链!什么资金渠道、关务渠道、物流渠道、商务渠道、结算渠道、客服渠道等等渠道离开了IT渠道同样是扯淡、供给链的推也好、拉也好、考究的就是协同、可视!怎么确保?

  作为玩供给链效劳职业的企业来说,资金仍然是中心,作为供给供给链效劳职业的ERP软件厂商来说,最首要的是搞清楚职业的结算特征,李海平:纵论供应链服以及一些不标准可是带有职业特性的事务流程特点。现在在这个细分的职业中,包含国内外最闻名的软件厂商都至今没有弄理解!

  物流与供给链职业的ERP究竟是金矿仍是鸡肋?供给链效劳职业中、其间一项中心才干就是IT体系、这个职业对IT的依靠程度十分高、现已是无它不可的境地、客户在调查供给链效劳商时IT才干也是中心调查规模!虽项目行内话:上ERP是找死、不上ERP是等死、鞋子合不合脚只要自己才知道!但重申一点:没它不可!

  供给链开展方向

  物流与供给链效劳企业的二个开展方向:项目化与渠道化!项目化是针对特定的客户集体或许细分职业有针对性的供给内容、进而向专业化方向开展、就是一般所说的做合同物流!而渠道化是面向群众消费、公交化的运作、比较而言渠道化更简单呈现航母级企业。但要讲日子过得润泽就不好说了!

  做供给链效劳企业是能够经过讲故事赚到钱的、物流企业有必要是经过汗水才干赚到钱的。供给链公司做金融不如银行、做交易不如交易公司、做物流不如3pl、报关不如报关行、货运署理不如货代公司专业、好像是一无可取。可是他会讲故事、他会借鸡生蛋、会给客户看到一个完好的东西而不是七临八散的单个精美!

  作为供给链效劳供给商无非是从二个方向切如整合:一个是横向一体化、打造为社会渠道供给链效劳商、经过集约化效劳、表现本身的本钱控制才干与效劳操盘才干、别的一个就是根据大型项目的渠道建立、为客户供给纵深效劳、经过深度效劳构成战略合作关系!前者重视同质客户数量、后者重视效劳需求深度!

  特征供给链将是一个开展方向,比如,红酒供给链,电子元器件供给链,手机供给链,平板供给链,化工供给链等,首要看你整合的纵深,增值链条的长度,与客户供给商利益绑缚的紧度,以及你们上下游之间的依靠度,经过最高效的整合,有用的降低了客户本钱,缩短了交给周期,提升了效劳收益,供给链才平衡。